T茅cnicas de Negociaci贸n en venta de tecnolog铆a empresarial 2023
1 Primera sesi贸n
Conceptos b谩sicos: distributiva vs integrativa, posiciones vs intereses, BATNA, roles, ZOPA, gesti贸n de la informaci贸n.
2 Segunda sesi贸n
Estrategias y t茅cnicas de negociaci贸n, 6 trucos m谩s frecuentes de los compradores profesionales, t茅cnicas de gesti贸n de precio, fortalecer tu posici贸n, construcci贸n del win-win.
3 Tercera sesi贸n
Las 6 reglas de 茅xito para construir negociaciones de 茅xito, descubrir fricciones y resolverlas, c贸mo desbloquear negociaciones, las 4 t茅cnicas de cierre.
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