La IA va a separar a las empresas que tienen método de las que no. Y lo va a hacer deprisa.
GotoMarket Lab es la membresía donde los responsables de go-to-market del B2B tecnológico construyen el método, el ICP y la propuesta de valor que la inteligencia artificial necesita para multiplicar tu inteligencia comercial, en lugar de amplificar tu ruido.
El problema no está donde lo sueles buscar
Cuando los números no salen, se mira al cierre: que si el equipo no remata, que si los descuentos, que si la competencia. Pero el problema casi nunca está al final del proceso. Está al principio, y más abajo de lo que parece. Una sola raíz se ramifica en dos síntomas y desemboca en una sensación que ya conoces.
No hay método
Ni metodología comercial común, ni ICP de verdad utilizado, ni propuesta de valor sistematizada. Cada comercial improvisa a su manera, y nada de lo que funciona se vuelve repetible.
El pipeline no se llena
No entra suficiente negocio nuevo por arriba. Se recicla la base instalada, marketing apenas aporta, y la carencia es de generación, no de conversión.
La diferencia no se transmite
El problema no es ser diferente: es no saber contar la diferencia. Está escrita en algún sitio, pero no aparece en la conversación con el cliente.
Sin confianza para captar
No es el malestar de unos pocos rezagados: es el estado de ánimo dominante de quien decide en el sector.
La IA amplifica y acelera lo que le des. Sobre un método sólido, multiplica tu inteligencia. Sobre el vacío, solo multiplica el ruido.
La barrera para aprovechar la IA no es el presupuesto, ni las herramientas, ni tener a alguien que sepa montar agentes. La barrera es no tener método. Mientras una empresa amplifica un go-to-market sólido, la de al lado amplifica su ruido, y la distancia entre las dos se abre más deprisa que nunca. Tener una metodología sólida de go-to-market ha dejado de ser una cuestión de orden interno. Es, a partir de ahora, la condición para seguir compitiendo.
Un laboratorio vivo, personalizado y tutorizado para tu go-to-market, no otra biblioteca de cursos
GotoMarket Lab es una membresía para responsables de go-to-market del B2B tecnológico: consultoras, integradores, MSPs, empresas de ciberseguridad, cloud, datacenter, desarrollo de software y SaaS, IoT, y otras compañías de tecnología B2B. Trabajas las seis dimensiones que deciden si captas o no captas negocio, con un método propio, herramientas de trabajo listas para usar y tutorización para aplicarlas a tu caso. No es contenido que consumes solo: es un método que aplicas acompañado.
Hunting
Construyes un motor de generación de negocio nuevo: defines tu ICP accionable, priorizas y abres conversaciones dentro y fuera de tus cuentas.
Pipeline y forecasting
Gobiernas tu cartera de oportunidades y montas una previsión fiable: volumen, win rate y certeza en la que de verdad puedes apoyarte.
Diferenciación competitiva
Articulas una propuesta de valor diferencial y aprendes a transmitirla en la conversación para defender tu margen.
Marketing B2B
Conviertes marketing en un motor que aporta pipeline de verdad, alineado con ventas, en lugar de quedar entre dos fuegos.
IA aplicada y tecnología
Aplicas IA con criterio fase a fase, evalúas herramientas sin humo y conviertes tu CRM en la columna vertebral del proceso.
Metodología comercial
Instalas el método que sostiene todo lo demás: venta consultiva avanzada y un go-to-market diseñado como un sistema coherente.
Empieza sabiendo dónde estás, y avanza acompañado
No entras a una biblioteca a ver por dónde empezar. Entras por un diagnóstico que te dice, con criterio, qué tienes resuelto y qué no, y traza tu ruta. Es la diferencia entre acceso a contenido y un acompañamiento que te entiende.
Autodiagnóstico guiado
Una evaluación que no suena a encuesta: cada pregunta te hace pensar sobre tu propio go-to-market.
Discovery Report
Un informe con densidad de consultoría que nombra tus fortalezas y tus carencias, y las conecta con qué hacer.
Sesión 1:1 con José Luis
Traducimos el informe en tu hoja de ruta personal: por dónde empezar, en qué nivel, qué resolver primero.
Tu ruta por los tracks
Avanzas por las seis dimensiones según lo que tu diagnóstico marque. Sin contenido genérico para todos.
Material de fondo en las seis dimensiones desde el primer día, y que crece con cada sesión.
Q&A de aterrizaje práctico, masterclass de método, deep-dive de herramienta y un tema multitemático.
Un espacio temático por track para resolver, contrastar y avanzar acompañado.
Tus dudas, respondidas. El re-diagnóstico semestral te muestra cuánto has avanzado.
No solo aprendes el método: tienes los instrumentos para aplicarlo
El Lab incluye herramientas de trabajo propias, listas para usar sobre tu negocio real. No son material de relleno: cada una resuelve un paso concreto de tu go-to-market.
GPT de Definición Profunda de ICP
Destila quién es de verdad tu cliente ideal a partir de tus casos reales: el patrón que comparten tus mejores cuentas y la diferencia que ellos perciben y que tú todavía no has sabido articular.
GPT de Relato Diferencial
Convierte esa diferencia en tu discurso comercial: cómo expresar tu valor diferencial para que el cliente lo entienda a la primera y tú puedas defenderlo y sostener el margen.
Lienzo de la Cadena de Valor Diferencial
Un lienzo de trabajo editable, con sus seis casillas y una escalera de madurez, para construir y visualizar tu propuesta de valor diferencial paso a paso, de forma ordenada.
Autodiagnóstico y Discovery Report
La evaluación con la que entras y el informe que traza tu ruta. El re-diagnóstico semestral te muestra, con datos, cuánto has avanzado desde que empezaste.
Y no las recibes sueltas: cada herramienta llega con mi guía y mi acompañamiento para aplicarla a tu caso. El valor no está en tener el instrumento, sino en saber usarlo sobre tu negocio.
Un resultado concreto en los primeros meses, y un acompañamiento que no caduca
El Lab no es un curso que termina. Empieza dándote un punto de partida claro y un plan, y a partir de ahí te acompaña de forma permanente para que sigas avanzando y actualizándote.
Sales del punto cero con un plan en la mano
- Un diagnóstico preciso de tus áreas de mejora, sin zonas grises.
- Un plan de trabajo personalizado para abordarlas, por orden de prioridad.
- Las herramientas concretas para emprender cada mejora.
- Tutorización para llevarlo a cabo, no para que lo hagas solo.
Te mantienes a la cabeza, no te quedas atrás
- Actualización continua de herramientas y tecnología aplicada a tu go-to-market.
- Nuevas ideas y herramientas a medida que el mercado y la IA evolucionan.
- Revisión semestral de tus avances frente a tu punto de partida.
- Ayuda tutorizada para seguir avanzando, mejorando y actualizándote siempre.
De improvisar a tener un sistema que compite
Un método repetible, no improvisación
Tu equipo deja de vender cada uno a su manera y pasa a usar un mismo método consultivo, de modo que lo que funciona se vuelve sistemático.
Tu diferencia, por fin transmitida
Dejas de tener una diferencia que solo tú ves: aprendes a articularla en treinta segundos y a que aparezca en cada conversación con el cliente.
Pipeline de negocio nuevo
Sales de reciclar la base instalada y construyes un hunting que trae cuentas verdaderamente nuevas, con marketing aportando de verdad.
IA con criterio, no cosmética
Conviertes la IA de un amplificador de ruido en una inteligencia que trabaja sobre tu método, tu ICP y tu propuesta de valor.
El saber comercial deja de residir en dos cabezas
El conocimiento que hoy se va con tus mejores comerciales queda documentado en método, y tu negocio deja de ser frágil.
Decides con certeza, no a ciegas
Gobiernas tu pipeline y prevés con fundamento, en lugar de descubrir a final de trimestre que las cuentas no salen.
25 plazas. Una condición que no se repetirá.
El Círculo Fundador es para un grupo reducido de profesionales que entran antes que nadie, ayudan a moldear el Lab y se quedan con la mejor condición de toda su historia. El precio estándar futuro será de 3.000 € al año. El de fundador es otro, y lo conservas de por vida.
- Acceso completo a las seis dimensiones y a toda la biblioteca
- Autodiagnóstico, Discovery Report y tu ruta personalizada
- Herramientas de trabajo propias —GPT de ICP, de Relato Diferencial y Lienzo de Valor— con tutorización para aplicarlas
- Las cuatro sesiones en vivo mensuales y la comunidad
- Soporte permanente y re-diagnóstico semestral
- Pago anual o semestral, sin permanencia mensual
Bonificable por FUNDAE.
Tu condición de fundador incluye, además
Beneficios reservados a los 25 primeros. No estarán disponibles después.
Garantía de acompañamiento hasta resultado
Si en 90 días tu re-diagnóstico no muestra una mejora medible frente al punto de partida, seguimos contigo en 1:1 hasta que la haya. No es una garantía de devolución: es el compromiso de no soltarte hasta que el método se note.
José Luis Montes lleva 35 años trabajando el desarrollo de negocio en el ecosistema B2B tecnológico, desde la trinchera del canal fabricante-distribuidor-integrador. Fundador de GotoMarket Lab, autor de varios libros sobre desarrollo de negocio en el sector tecnológico, formador y creador de metodologías propias de venta consultiva y go-to-market. La Radiografía que sostiene este diagnóstico es suya: no es una opinión sobre el futuro, es lo que el sector dijo al mirarse al espejo.
Preguntas frecuentes
Dos formas de empezar
Si ya lo tienes claro, reserva tu plaza fundadora. Y si prefieres valorarlo conmigo antes, agenda una conversación y vemos juntos si GotoMarket Lab encaja con tus objetivos.
25 plazas · 2.000 €/año bloqueado de por vida · garantía de acompañamiento hasta resultado
