Nuevos contenidos formativos continuamente añadidos

Certificación

Programa Superior en Comunicación de Valor de Tecnología Empresarial para Directiva, Ventas y PreVenta

O eres Valioso, o eres Barato. Pero el Valor es una percepción: si el cliente no te percibe como valioso y diferencial, tendrás presión en los márgenes. Y ese es el objetivo de éste Programa superior: ayudarte a incrementar tu capacidad y herramientas para hacer crecer la percepción de valor diferencial entre tus clientes existentes y los potenciales. ¿Cómo? Con estrategia y tácticas modernas y avanzadas: - storytelling de marca y de venta - elevator pitch y pitch de ventas - whiteboarding - uso de casos de estudio y de testimoniales para venta consultiva - presentaciones de valor poderosas - uso de la voz y el lenguaje gestual - tecnología de apoyo a las presentaciones de valor ... y muchas otras ideas y técnicas que te ayudarán a alcanzar la maestría en éste asunto clave en la construcción de un negocio rentable y exitoso.

Certificación

Las 3 Fases Clave de la Venta Consultiva de Tecnología Empresarial

El Curso para las personas que no tienen suficiente con ser buenas vendiendo. 129€ IVA incluído En vivo por vídeo-aula, tutorizado individualmente, con acceso a material complementario y grabación de las sesiones en campus digital avanzado. Si eres de esas personas que siempre están queriendo aprender y mejorar, en éste Curso te vamos a enseñar unas cuantas cosas muy potentes que te ayudarán a crecer profesionalmente: - La taxonomía de información que has de manejar antes, durante, y después, para dominar el proceso de venta - Cómo construir y manejar el Power Mapping, para tener éxito con cada persona implicada - La diferencia entre una conversación de valor y un interrogatorio, y cómo hacer preguntas poderosas y diferenciales para que tus clientes siempre quieran verse contigo y no con la competencia - Cómo construir una propuesta exitosa, la fórmula para que sea valiosa y diferencial, y cómo presentarla de forma ganadora Aprende un montón de conceptos, herramientas e ideas que te ayudarán a mejorar de inmediato tu éxito profesional. Sólo con que apliques uno cualquiera de ellos, rentabilizarás a corto plazo 100 veces tu tiempo y dinero invertidos.

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LinkedIn y Venta Híbrida para Key Account Managers de Tecnología

Si eres de esas personas que siempre están queriendo aprender y mejorar, en éste Curso te vamos a enseñar unas cuantas cosas muy potentes que te ayudarán a crecer profesionalmente:

- Uso de LinkedIn para KAMs de Tecnología. Construcción práctica del perfil idóneo para los objetivos de un KAM

- Nuestra red: cómo ampliarla de forma planificada para que gane en potencia, amplitud y relevancia para nuestros objetivos de hunting y farming

- Uso y creación de contenidos para ganar relevancia, atraer y contactar en LinkedIn: copywriting para KAMs

- Mantener vídeoreuniones de venta con éxito, usando de forma excelente todos los medios y tecnologías a tu alcance.

Aprende un montón de conceptos, herramientas e ideas que te ayudarán a mejorar de inmediato tu éxito profesional. Sólo con que apliques uno cualquiera de ellos, rentabilizarás a corto plazo 100 veces tu tiempo.

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Fundamentos de la Venta Consultiva de Tecnología Empresarial

Indicado para profesionales que:

• provienen de otro tipo de venta, bien de otro sector o bien a particulares, y que desean comprender los conceptos fundamentales de la venta consultiva avanzada de tecnología a empresas
• tienen experiencia vendiendo tecnología de valor añadido a empresas, pero quieren refrescar y fortalecer la base de la venta consultiva avanzada de tecnología a empresas
• tienen experiencia vendiendo tecnología a empresas de tipo básico, y quieren evolucionar hacia una venta consultiva de soluciones tecnológicas más avanzadas y complejas, o a perfiles de clientes de mayor tamaño y exigencia

Técnicas de Negociación en Venta de Tecnología Empresarial

Indicado para profesionales que:

• tienen experiencia vendiendo tecnología de valor añadido a empresas, y desean mejorar sus capacidades negociativas
• adaptando a la venta de tecnología empresarial las técnicas de Harvard, estudios recientes sobre procesos de compra, y desarrollos propios

Curso de PreVenta Consultiva de Tecnología

El proceso de venta consultiva es cada vez más complejo y exigente, y hay una enorme y creciente cantidad de retos que enfrentar si queremos consolidar el negocio existente y, también, hacerlo crecer. Y el papel que juegan los roles de PreVenta está cada vez más resultando clave en ello. Se hace, entonces, necesario que las personas que desarrollan ese papel, a caballo de lo técnico y lo comercial, entiendan dónde están las claves del éxito y cuales son las formas que tienen de impactar el proceso.

Contenidos adicionales enriquecidos semanalmente

Master Classes de Venta Avanzada

Cada mes añadimos varias clases magistrales que previamente se han celebrado en vivo, y de las que se te ha enviado invitación. Si no tuviste ocasión de participar en ellas, o quieres verlas de nuevo, aquí tienes las grabaciones ordenadas por temáticas. Son sesiones con mucho contenido enfocado en un tema muy concreto, y con duraciones alrededor de 1 hora.

Contenidos adicionales enriquecidos semanalmente

Micro cápsulas de Venta Avanzada

Agrupamos por temáticas, para ti, cápsulas de contenidos formativos variadas y en duraciones de entre 5 y 30 minutos. Idóneas para cuando no tienes mucho tiempo y quieras ver algo más ligero que te inspire, te dé ideas y haga reflexionar sobre nuevas perspectivas para ver tu proceso comercial.

Recursos adicionales enriquecidos semanalmente

The Tech Sales Podcast

The Tech Sales Podcast es el canal de podcast en español que te trae entrevistas, información, noticias y reflexiones sobre la profesión de ventas de soluciones tecnológicas avanzadas. Emitido por Tech Sales Academy y dirigido por José Luis Montes.