Programa superior en

Dirección Comercial

de Alto Crecimiento

El crecimiento acelerado de las ventas: una metodología de éxito probada que aprenderás y aplicarás con resultados.

Impartido y Tutorizado por Ricardo Martínez, con un historial de éxitos sobresalientes en múltiples compañías y proyectos de Venta de Tecnología.

Sesiones en vivo semanales comenzando el 18  de septiembre de 2023 - una sesión semanal de 1h de 9h a 10h

Precio en lanzamiento: 650€ + IVA

Susceptible de bonificación con fondos de FUNDAE.

Escríbenos a [email protected] si necesitas información adicional.

En vivo por vídeo-aula, tutorizado individualmente, con acceso a material complementario y grabación de las sesiones en campus digital avanzado.

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Que tus ventas vayan como un tiro siempre, y que sepas exactamente qué hacer para impulsarlas cuando haga falta, es lo que deseamos todos. Porque eso te permite afrontar el futuro con una enorme tranquilidad y mucha capacidad de maniobra: la situación ideal, ¿verdad? Éxito grande, sostenido, y controlado.

Que eso ocurra es el resultado de las circunstancias y de una metodología profesional de crecimiento fuerte en ventas. En las circunstancias posiblemente tengas menos influencia, pero en tu Metodología sí que tienes todo el poder de acción.

Y ese es el objetivo de éste Programa superior: ayudarte a incrementar tu capacidad y herramientas para hacer crecer tus ventas de forma potente, sabiendo qué hacer en cada momento, y manejando tus recursos con éxito superior.

 Instructor Principal y Tutor del Curso: Ricardo Martínez

  • Reconocido profesional con una extensa trayectoria de éxitos muy sobresalientes en diversas compañías y proyectos, que le han valido continuas promociones y premios
  • Ha sido Director Comercial, Country Manager, y Director Europeo en compañías como Tech Data, Apple, Dell, Iomega o MediaMarkt Business, en las que siempre ha roto todas las previsiones de ventas
  • El Curso responde a su Metodología de 3 Fases (Visión, Plan y Ejecución), y te dará los conocimientos, herramientas y consejos personales para que impulses tus resultados con éxito sostenido

Inscríbete ahora con el precio reducido por lanzamiento

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Modulo #1

Capacidad de liderazgo y gestión en ventas:

  • Importancia de las habilidades para el liderazgo
  • Las habilidades para el manejo de equipos
  • Key diferencias entre Liderazgo y Management
  • Ejercicio práctico

 

Modulo #2
Proceso de Venta y Manejo de pipeline:

  • Pasos del proceso de ventas
  • Concepto Pipeline y Manejo
  • Herramientas para Manejo de Pipeline
  • Ejercicio práctico

 

Modulo #3
CRM:

  • Beneficios del CRM
  • Componentes del CRM
  • Buenas practicas en la implementación de CRM
  • Ejercicio práctico

 

Modulo #4
Planificación estratégica y fijación de objetivos:

  • Importancia de la estrategia y sus beneficios
  • Diferencias entre estrategia y táctica
  • Beneficios de la planificación estratégica y la fijación de Objetivos
  • Recomendaciones para fijación objetivos efectivos
  • Ejercicio práctico

 

Modulo #5
Forecast de Ventas y presupuestos:

  • El presupuesto, brújula del equipo de ventas
  • Presupuesto y Outlook, conceptos y diferencias
  • Pipeline Management y Presupuesto
  • Ejercicio práctico

 

Modulo #6
Motivación y entrenamiento para el equipo de ventas:

  • Motivación positiva: Conceptos y herramientas
  • Entrenamiento: Conceptos y herramientas
  • Beneficios
  • Ejercicio práctico

Modulo #7
Negociaciones de venta y técnicas de cierre:

  • Preparación para negociaciones
  • Escucha activa
  • Técnicas de negociación
  • Técnicas de cierre
  • Rebatir objeciones
  • Ejercicio práctico

 

Modulo #8
Uso de Herramientas y Tecnologías:

  • Dashboard concept y KPI´s
  • Sales Intelligence tools
  • Automatización
  • Docsend, outreach, clickfunnels
  • Funnel Online
  • Ejercicio práctico

 

Modulo #9
Análisis de datos e investigación de mercados:

  • Visión del análisis de datos en B2B
  • Análisis de mercados
  • Verticalización de la oferta
  • Ejercicio práctico

 

Modulo #10
Ética de ventas y Compliance:

  • Importancia de la Ética en ventas
  • Importancia de Legal Compliance
  • Key Componentes Legal & Compliance
  • Ejercicio práctico

Mejorar profesionalmente de forma continua es ampliar permanentemente tus posibilidades de éxito

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Quizás te hagas estas preguntas ...

Aprende un montón de conceptos, herramientas e ideas que te ayudarán a mejorar de inmediato tu éxito profesional.

 

 

Sólo con que apliques uno cualquiera de ellos, rentabilizarás a corto plazo 100 veces tu tiempo y dinero invertidos.

 

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