Los líderes en ventas TI siempre quieren mejorar

Y hemos reunido lo más relevante, lo hemos actualizado y enriquecido, y hemos construido el curso que estás necesitando sobre la plataforma de aprendizaje en línea más potente y completa. Y lo hemos hecho con pasión y cuidado de los detalles porque esto es, para nosotros, principalmente algo con lo que disfrutamos y una responsabilidad que nos tomamos muy en serio.

Muchas de las personas más relevantes del sector nos han escrito palabras de elogio y recomendación, y todas coinciden en dos cosas: que sabemos de qué va el negocio TI, y que les aportamos siempre tanto valor que tratan de no perderse ninguna de nuestras intervenciones.

Ahora tienes la ocasión de aprender de forma cómoda, a tu ritmo y con un coste muy especial, un montón de conceptos y herramientas valiosos que te ayudarán a repensar la forma en que estás haciendo las cosas y a enriquecer tu práctica profesional y tus resultados. Un Programa del Curso "Ventas avanzadas de TI de alto valor añadido" que consta de los siguientes Módulos:
 1- Metodologías de Venta B2B y su evolución: desde la venta tradicional transaccional y de relaciones
2 - SPIN, Consultiva y Venta Retadora, claves en la venta de soluciones
3 - Evolución de los procesos de compra y sus procesos de venta aparejados
4 - Roles involucrados
5 - Identificar y gestionar objetivos y prioridades de las personas de contacto, utilizando dos modelos: Pirámide Profesional de Maslow y DISC
6 - Haciendo preguntas poderosas
7 - Comprender qué es el valor para el cliente y explicitar su cobertura, usando la herramienta Value Proposal Canvas
8 - Construyendo una propuesta de valor ganadora: el marco principal y los módulos clave
9 - Presentar una propuesta de valor ganadora
10 - Conceptos básicos de negociación
11 - Técnicas de negociación y claves
12 - Cerremos el acuerdo: claves de éxito en el cierre
13 - Posventa: fidelización, boca a oído, member-get-member, venta incremental y cruzada

Cada Módulo consta de varias lecciones, e incluye vídeos, ejercicios, documentos de apoyo, y muchas herramientas y recursos como sesiones de preguntas y respuestas, acompañamiento de un tutor o descarga de herramientas, lecturas, o enlaces recomendados. Podrás aprender al ritmo que te permita tu agenda, allá donde estés y desde cualquier dispositivo, y con apoyo personalizado.